“華為的營銷能力比我們強太多，我們就是樸實無華?！?/p>

10 月 22 日小米發(fā)布會上，雷軍這句輕飄飄的話一出口，臺下沒等來掌聲，全網(wǎng)先炸了鍋。

打開社交平臺翻一圈，滿屏都是網(wǎng)友的 “靈魂拷問”：“雷總這話是忘了自家產(chǎn)品怎么出圈的嗎？”、“說華為營銷強，怕不是對‘樸實無華’有什么誤解？”

要知道，小米這幾年的營銷操作，簡直是科技圈的 “流量教科書”。

就說剛預熱的小米 14，街頭巷尾的海報早就鋪得滿當當，“光影獵人 900”“徠卡聯(lián)名”“旗艦中的旗艦” 這些詞，個個都是精準戳中消費者的流量密碼。更別說之前小米 SU7 上市時，雷軍親自上陣直播試駕，對著鏡頭喊出 “5 秒破百”“續(xù)航 800 公里”“對標保時捷”，那帶貨勁頭，比網(wǎng)紅主播還賣力，直播間里的粉絲刷禮物都刷到手軟。

線下門店的造勢更是絕活兒。每次新店開業(yè)，必能看到 “萬人排隊” 的盛況，社交媒體上全是 “米粉” 舉著手機打卡曬單的照片，配文不是 “終于搶到了” 就是 “小米 yyds”。明眼人都知道，這排隊的隊伍里，有多少是真消費者，多少是特意安排的造勢人員，可架不住話題度一整個拉滿，第二天準能霸占科技版頭條。

最讓人印象深刻的還是小米的發(fā)布會，堪稱一場場 “友商吐槽大會”。大屏一拉，A 品牌攝像頭拍不清夜景，B 品牌充電慢得像蝸牛，C 品牌價格虛高坑消費者，挨著個兒點評一遍，最后話鋒一轉(zhuǎn)：“我們不一樣，只做感動人心的好產(chǎn)品?！?這種不點名但句句帶刺的 “避嫌式營銷”，比直接攻擊還狠，既博了眼球，又立了 “實在” 人設(shè)，套路深得很。

更別提小米那些刻進 DNA 里的對標口號了。從早年的 “干翻華為”“生死看淡，不服就干”，到后來手機發(fā)布會必提友商參數(shù)，汽車領(lǐng)域剛起步就對標行業(yè)大佬，哪次不是靠 “踩別人抬自己” 賺足關(guān)注？現(xiàn)在突然說自己 “樸實無華”，網(wǎng)友調(diào)侃：“這就像天天直播帶貨的網(wǎng)紅說自己不愛出風頭，荒誕又好笑?！?/p>

反觀被雷軍夸 “營銷能力強” 的華為，近幾年反倒低調(diào)得很。很少在發(fā)布會上提友商，更不會搞 “萬人排隊” 這種造勢操作，一門心思扎在技術(shù)研發(fā)里。就說 Mate 60 系列，沒開一場預熱發(fā)布會，沒發(fā)一張夸張海報，僅憑麒麟芯片回歸的消息，就引爆了全網(wǎng)熱度，門店里排起的長隊全是消費者自發(fā)形成的，有人甚至愿意加價幾千元搶購。

華為的 “營銷”，更像是技術(shù)成果的自然外溢。研發(fā)出折疊屏技術(shù)，就安安靜靜展示產(chǎn)品；突破芯片封鎖，就實實在在把手機交到用戶手里。沒有華麗的話術(shù)，沒有刻意的對比，可消費者就是買賬。就像網(wǎng)友說的：“華為不用喊口號，拿出技術(shù)成果就夠了；小米喊遍了口號，卻總讓人懷疑產(chǎn)品實力?！?/p>

其實雷軍這波 “樸實無華” 論，看似自謙，實則是精明的話術(shù)。前半句夸華為營銷強，暗戳戳暗示華為 “只會玩虛的”；后半句標榜自己樸實，實則在說 “小米靠的是實力”。這種話術(shù)既能討好一部分反感過度營銷的消費者，又能巧妙回避自己營銷過度的事實，輿情主動權(quán)拿捏得死死的。

可消費者也不是傻子。短期來看，這種對比營銷確實能制造焦慮，讓粉絲覺得 “不買小米就虧了”，短期內(nèi)拉動銷量。但長期下來，傷害的是整個行業(yè)生態(tài)。如果每個品牌都學著靠吐槽對手博眼球，發(fā)布會變成 “口水戰(zhàn)” 現(xiàn)場，誰還愿意沉下心做研發(fā)？最終受損的還是消費者，面對滿屏的營銷話術(shù)，根本分不清誰在說真話，誰在吹牛皮。

還記得今年 5 月小米 SU7 Ultra 的維權(quán)風波嗎？300 多名車主聯(lián)合維權(quán)，就因為宣傳的 “賽道級碳纖維前艙蓋”，實際是個連紙巾都吹不動的裝飾件，4.2 萬元的選裝件成了 “智商稅”。當時小米給出的回應是 “信息表達不清晰”，用 2000 元積分想打發(fā)消費者，被網(wǎng)友罵 “毫無誠意”。這件事剛過去沒多久，現(xiàn)在又說自己 “樸實無華”，難免讓人覺得諷刺 —— 真正的樸實，難道不是把產(chǎn)品做好，把承諾兌現(xiàn)嗎？

再看看那些真正 “樸實無華” 的品牌，老干媽從不打廣告，靠穩(wěn)定的口味火了幾十年，遠銷海外；富士康悶頭做生產(chǎn)，很少出現(xiàn)在公眾視野，卻支撐起半個科技圈的供應鏈。他們不用喊口號，不用對比對手，僅憑實力就贏得了認可。

小米其實完全不用靠 “踩友商” 立人設(shè)。如果真能把 “樸實無華” 落到實處，少一點對比吐槽，多一點研發(fā)投入；少一句 “友商不行”，多一句 “我們改進”，消費者自然會買賬。畢竟用戶買產(chǎn)品，看的是品質(zhì)和體驗，不是誰的營銷話術(shù)更動聽。

雷軍的 “樸實無華” 論，就像一場精心編排的營銷表演，可表演終究會落幕。

真正的“樸實”，是少一點對比，多一點專注；少一句“友商不行”，多一句“我們改進”。像老干媽，從不打廣告，卻香遍全球；像富士康，悶頭生產(chǎn)，卻支撐半個科技圈。

小米可以繼續(xù)賣力吆喝，但請別再把“不營銷”，當成營銷的工具。否則，下次再說“我們很老實”時，恐怕連臺下的掌聲，都要笑場了。

有句話說的好，人至賤，則無敵，寧愿相信世間有鬼，也不相信雷不群那張嘴。